Coordenador RTM / GTM

Aqui na Savencia somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória.


Responsável por coordenar o planejamento, o desenvolvimento, a implementação e o monitoramento das estratégias de Go-to-Market (GTM), assegurando o alinhamento entre as áreas estratégicas do negócio. Atua na definição de prioridades, na identificação de oportunidades de mercado, na estruturação de planos de lançamento e ativação comercial e no acompanhamento dos indicadores de desempenho, visando maximizar os resultados comerciais, ampliar a competitividade e impulsionar o crescimento sustentável da empresa. Lidera iniciativas multifuncionais, promove a integração entre as áreas e garante que as estratégias de posicionamento, distribuição e comercialização estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e financeiros da organização


Responsabilidades e atribuições

• Coordenar o planejamento e a execução das estratégias de Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços, soluções e iniciativas comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
• Liderar a construção dos planos de GTM, contemplando análise de mercado, segmentação de clientes, proposta de valor, posicionamento, canais de distribuição, estratégia de preços e abordagem comercial.
• Coordenar estudos de mercado, análises competitivas e avaliações de tendências, identificando oportunidades de crescimento, expansão de mercado e diferenciação competitiva.
• Garantir o alinhamento e a integração entre as áreas de Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado, Finanças e demais stakeholders envolvidos nas iniciativas de GTM.
• Priorizar iniciativas e oportunidades de negócio com base em potencial de mercado, impacto financeiro, viabilidade operacional e aderência à estratégia corporativa.
• Coordenar planos de lançamento e ativação comercial, monitorando cronogramas, recursos, dependências, riscos e entregáveis para assegurar a execução adequada das iniciativas.
• Definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho das estratégias de GTM, propondo ajustes e planos de ação para maximizar resultados.
• Monitorar o desempenho comercial de produtos, serviços, segmentos e canais, identificando oportunidades de melhoria em geração de demanda, conversão, aquisição e retenção de clientes.
• Coordenar a elaboração de análises gerenciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas para subsidiar decisões estratégicas e apoiar a liderança do negócio.
• Assegurar a disponibilidade de informações, materiais, ferramentas e direcionamentos necessários para a implementação das estratégias pelas áreas envolvidas.
• Promover a melhoria contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Go-to-Market, buscando maior eficiência, previsibilidade e escalabilidade das iniciativas.
• Acompanhar orçamento, investimentos e retorno das iniciativas de GTM, contribuindo para a alocação eficiente de recursos e a maximização do retorno sobre investimento.
• Identificar riscos, gargalos e oportunidades de otimização ao longo do processo de lançamento e comercialização, coordenando ações corretivas e preventivas.
• Orientar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, quando aplicável, promovendo colaboração, autonomia, qualidade analítica e foco em resultados.
• Consolidar aprendizados e boas práticas das iniciativas realizadas, promovendo sua aplicação em novos lançamentos e ciclos de planejamento.

Requisitos e qualificações
Requisitos Obrigatórios:

• Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins.
• Estratégia de Go-to-Market'
• Inteligência de mercado e análise competitiva
• Estratégias comerciais e canais de distribuição
• Pricing e análise de rentabilidade
• Planejamento estratégico e financeiro
• Gestão de indicadores e performance
• Análise de dados e ferramentas de BI: domínio de Excel e Power BI e Scanntech
• Gestão de projetos e iniciativas multifuncionais
• Comunicação executiva e gestão de stakeholders
• Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes

Requisitos Desejáveis:

• Inglês
• Gestão de processos e melhoria contínua
• Especialização ou MBA em áreas afins

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