Strategic Alliances & GTM Partnerships Lead

募集要項

ONESTRUCTIONは「建設とテクノロジーの架け橋になる」をミッションに掲げ、openBIM®を中核としたプロダクト開発と、Autodeskをはじめとするグローバルベンダー、大手ゼネコン、官公庁、buildingSMARTなどの国際標準化団体を巻き込んだ事業開発を進める、日本発のスタートアップです。

私たちが挑んでいるのは、日本発でありながら業界の「国際標準」そのものを作っていく規模の大きな事業開発です。その中核を担うStrategic Alliances & GTM Partnerships Leadを募集します。

このポジションの魅力

・日本発スタートアップが、Autodeskのような業界最大手や官公庁と対等に渡り合いながら、AEC（建設・設備・エンジニアリング）業界の市場のルール形成を国と一緒に作っていくフェーズに携われる

・経営陣との距離が近く、裁量を持ってアライアンス戦略・事業開発を推進できる

・建設・不動産テック業界というレガシーでマーケットサイズの大きい市場で変革を起こしていく、インパクトの大きいディールに挑戦できる

職務内容

Strategic Alliances & GTM Partnerships Leadとして、以下の業務に従事していただきます。

・Autodesk等グローバルソフトウェアベンダー（ISV/APSエコシステムを含む）、大手ゼネコン、官公庁とのアライアンス戦略の設計・推進

・新規事業開発（BizDev）における提携先の開拓からディール組成、契約締結、Go-to-Market（GTM）設計までのエンドツーエンドの推進

・buildingSMARTをはじめとする国際標準化団体との渉外・共同プロジェクトの推進

・経営陣直下での経営企画業務もしくは事業開発業務（事業計画の策定、KPI設計、意思決定支援）

・締結後のパートナーマネジメント、協業成果の最大化・拡大

必要なスキル・経験

以下のいずれかの実務経験を有する方を求めています（目安3年以上）。

・グローバルソフトウェアベンダー、建設テック企業、事業会社等における、パートナーシップ/アライアンス、事業開発（BizDev）、GTM戦略のいずれかの実務経験

・大手企業・官公庁等、複数のステークホルダーを巻き込んだ折衝・合意形成の経験

・新規事業の立ち上げ、または戦略立案から実行までを推進した経験

歓迎するスキル・経験

・建設、不動産テック、BIM/CIM、openBIM等AEC業界における知識・実務経験

・Autodesk製品やAPS（Autodesk Platform Services）、建設DXソリューションに関する知見

・戦略コンサルティングファームでの勤務経験

・ビジネスレベル以上の英語力（国際標準化団体や海外ベンダーとの折衝で活用）

・グローバル企業・外資系企業での勤務経験

About the Role

ONESTRUCTION is a Japan-born startup on a mission to "bridge construction and technology." We build products centered on openBIM® and drive business development with global vendors such as Autodesk, major general contractors, government agencies, and international standards organizations such as buildingSMART.

We are a Japan-born company working on business development at a scale that shapes the industry's international standards themselves. We are looking for a Strategic Alliances & GTM Partnerships Lead to drive this work.

Why Join Us

• Work alongside the Japanese government, at the stage where the market rules for the AEC (Architecture, Engineering & Construction) industry are being written, as a Japanese startup dealing as an equal with industry leaders like Autodesk and with government agencies.

• Work closely with the leadership team, with the autonomy to drive alliance strategy and business development.

• Take on high-impact deals that transform construction and real estate tech, a large legacy market ready for change.

Key Responsibilities

As our Strategic Alliances & GTM Partnerships Lead, you will:

• Design and execute alliance strategies with global software vendors such as Autodesk (including the ISV/APS ecosystem), major general contractors, and government agencies.

• Lead new business development end to end: identifying partners, structuring deals, closing contracts, and designing go-to-market (GTM) strategies.

• Manage relationships and drive joint projects with international standards organizations, including buildingSMART.

• Handle corporate planning or business development work reporting directly to the leadership team, including business planning, KPI design, and decision support.

• Manage partners after signing, and maximize and expand the results of each collaboration.

Required Qualifications

You have hands-on experience (around 3+ years) in at least one of the following:

• Partnerships/alliances, business development (BizDev), or GTM strategy at a global software vendor, construction tech company, or operating company.

• Negotiating and building consensus across multiple stakeholders, such as large enterprises or government agencies.

• Launching new businesses, or taking initiatives from strategy through execution.

Preferred Qualifications

• Knowledge of or hands-on experience in the AEC industry, such as construction, real estate tech, BIM/CIM, or openBIM.

• Familiarity with Autodesk products, APS (Autodesk Platform Services), or construction DX solutions.

• Experience at a strategy consulting firm.

• Business-level English or above (used in negotiations with international standards organizations and overseas vendors).

• Experience working at a global or foreign-affiliated company.