【法人営業】GTM戦略を推進する新規開拓営業、企業の物流インフラから事業課題を解決する

【企業名】

株式会社オープンロジ


【職種名】

【法人営業】GTM戦略を推進する新規開拓営業、企業の物流インフラから事業課題を解決する


【仕事内容(概要)】

【法人営業】GTM戦略を推進する新規開拓営業、企業の物流インフラから事業課題を解決する


【具体的な仕事内容】

■業務内容

新規顧客に対し、事業構造や現状のヒアリング、事業課題の発見から解決策の構想、提案、受注までを一貫して担っていただきます。

私たちが重視するのは、顧客から提示された要件に対して、既存のサービスを当てはめることではありません。

顧客の事業モデルや商流、組織構造を調査し、課題仮説を持ってヒアリングに臨むこと。そして、担当者の実務、関連部門の業務、実際の倉庫現場まで解像度を高め、顧客自身も十分に認識していない課題を明らかにすることです。

そのうえで、当社の物流サービスを基盤としながら、必要に応じてプロダクトマネージャー（PdM）や社内の専門部門を巻き込み、新機能の開発やサービス拡張も視野に入れた解決策を構想・提案します。


■具体的な業務

・ターゲット企業の選定、事業・業界・組織構造の調査と課題仮説の立案

・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出

・顧客担当者、関連部門、倉庫現場へのヒアリングを通じた業務・課題の把握

・顕在課題の背景にある潜在課題の発見と構造化

・物流BPOサービスを中心としたソリューションの構想・提案

・PdM、開発、物流オペレーション等の社内関係者との連携

・顧客の意思決定者・関係部門との合意形成、契約・受注の推進


■このポジションの魅力

◎顧客の「要望」ではなく「課題」から提案できる

顧客が提示した要件を満たすことがゴールではありません。事業や現場の実態を理解し、そもそも何を解決すべきかを考えるところから営業が関わります。

◎既存サービスの枠を超えて解決策を構想できる

必要な機能が現時点で存在しない場合も、PdMや専門部門と協働し、実現可能性を検討できます。営業活動を通じて得た顧客の声が、サービスの進化につながる可能性があります。

◎物流という社会インフラの課題解決に関われる

物流はEC事業の成長を支える重要な機能です。個別企業の課題解決にとどまらず、物流業界が抱える構造的な課題にも向き合える仕事です。


変更の範囲：会社の定める業務


【対象となる方(概要)】

学歴不問


【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：

・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験

・顧客の事業・業務・組織を理解し、仮説に基づくヒアリングを通じて課題を発見・整理した経験

・顧客の複数の関係者と調整し、提案から受注まで主体的に推進した経験


■歓迎条件：

・SIer、ITサービス、システム開発等におけるソリューション営業経験

・エンタープライズ企業への新規開拓・提案経験

・業務改革、基幹システム、EC、OMS、WMS、SCM等に関する知識・経験

・顧客の要件定義前から提案に関与した経験


【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F

勤務地最寄駅：山手線／池袋駅

受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）


【アクセス】

＜勤務地補足＞

リモートワーク可


＜転勤＞

無


＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（在宅）


＜オンライン面接＞

可


【住所設定】

本社／東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F　[最寄り駅]池袋駅


【勤務時間】

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制

コアタイム：11:00～15:00

休憩時間：60分

時間外労働有無：有


＜標準的な勤務時間帯＞

10:00～19:00


【雇用形態】

正社員


【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無


＜試用期間＞

3ヶ月


【給与】

＜予定年収＞

600万円～1,192万円


＜賃金形態＞

月給制


＜賃金内訳＞

月額（基本給）：379,807円～834,000円

固定残業手当/月：120,193円～160,097円（固定残業時間40時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給


＜月給＞

500,000円～994,097円（一律手当を含む）


＜昇給有無＞

有


＜残業手当＞

有


＜給与補足＞

ご経験、能力によって決定いたします。


賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。


【待遇・福利厚生　各種制度】

＜社会保険＞

健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有


＜各手当・制度補足＞

通勤手当：無

家族手当：無

住宅手当：無

寮社宅：無

厚生年金基金：無

退職金制度：無


＜定年＞

65歳


＜教育制度・資格補助補足＞

・書籍購入制度

・資格取得支援制度


＜その他補足＞

・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）

・ウェルカムランチ

・トレーナー制度

・社用PC貸与（MacBook or Windows選択可）

・Anniversary休暇　など

・服装自由


【休日・休暇 その他】

週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数120日


有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Anniversary休暇、産休・育休


【事業概要】

株式会社オープンロジ（https://openlogi.com/）は「テクノロジーを使い、サイロ化された物流をネットワーク化し、データを起点にモノの流れを革新する」をビジョンに掲げ、物流フルフィルメントプラットフォーム「オープンロジ」を提供しております。


独自の倉庫管理システムを通じて全国の倉庫をネットワーク化し、標準化した仕様とオペレーションにより物流業務の効率化と一元化を実現、固定費ゼロ・従量課金で利用可能な物流フルフィルメントサービスを提供しており、導入アカウント数は約13,000（2024年1月末時点）となっております。


当社はグローバルなECプラットフォームであるShopifyをはじめ、ネクストエンジン、STORES、BASE等のECカート・プラットフォーマーとAPI連携を行い、自動出荷を実現しております。また、2023年2月にはGlobal-eとシステム連携を行い、越境ECのハードルとなる関税、決済、配送などを国ごとに最適化することが可能となりました。


2024年2月、シリーズD/37.5億の資金調達を実施、累計資金調達金額は約65億円。

事業拡大にともない、ビジネス職・エンジニア職を中心に、事業責任者、TechLead、プロダクトマネージャーなど様々なポジションで採用を強化しております。「テクノロジーを使い サイロ化された物流をネットワーク化しデータを起点にモノの流れを革新する」というオープンロジのビジョンに共感し、実現を一緒に目指していける方のご応募をお待ちしております。


【郵便番号】

1700013


【所在地】

東京都豊島区東池袋1-34-5


【ビル名等】

いちご東池袋ビル9F


【設立年 補足】

2013年12月


【従業員数】

184名


【市場】

非上場


【資本金】

100百万円


【平均年齢】

35.7歳


【HPリンク先】

https://www.openlogi.com/