GTM AI & Data Specialist

Quienes somos

Acerca de Fudo

Somos una startup que combina experiencia en la industria gastronómica y pasión por la tecnología. Todos los días ayudamos a miles de restaurantes a lo largo de Latinoamérica a mejorar su servicio gracias a nuestro software de gestión y aplicaciones móviles. Nuestro sistema es líder en Chile y Argentina, y estamos creciendo aceleradamente en México, Colombia y Brasil. 

Nuestro mayor propósito es hacerle la vida más fácil a los emprendedores gastronómicos brindándoles las mejores herramientas para llevar adelante sus negocios y, para eso, necesitamos investigar, lanzar productos y llegar a más usuarios de la mano de un gran equipo. 

Cada persona que nos conforma es crucial, por lo que priorizamos generar una cultura basada en la empatía, la transparencia, las ganas y el compromiso.

Descripción del rol

El rol está orientado a transformar datos en inteligencia comercial para potenciar la generación de oportunidades, la conversión y el crecimiento del negocio. Diseña y construye soluciones de data, modelos predictivos y herramientas basadas en IA que permitan identificar y priorizar leads, anticipar oportunidades comerciales y mejorar la productividad del equipo de Ventas, trabajando en conjunto con los equipos de desarrollo y Product & Tooling para llevarlas a producción.
 

Responsabilidades

• Generar inteligencia comercial: definir el ICP por país y segmento, y producir insights que mejoren la capacitación y la performance de los vendedores.
• Diseñar y construir la Lead Generation Machine: identificar, enriquecer, scorear y priorizar locales gastronómicos para habilitar el contacto comercial.
• Desarrollar modelos de propensión a convertir (CVR), Life Time Value y recomendación de Upsell y Cross-sell.
• Aplicar IA generativa y LLMs a la operación comercial: enrichment, briefs para vendedores y agentes de prospección y follow-up.
• Prototipar y validar soluciones, y llevarlas a producción junto al equipo de desarrollo y Product & Tooling.
• Medir el impacto en Ventas/Rep y MRR/Rep, y comunicar los resultados a los líderes del área comercial.

Qué esperamos de vos

Requerimientos mínimos

• Seas graduado/a en Ingeniería, Ciencias de la Computación, Matemática, Estadística, Economía o carreras afines.
• Cuentes con 5+ años de experiencia en Data Science aplicado a negocio, idealmente en GTM, Growth o Marketing en empresas SaaS o de tecnología.
• Tengas manejo avanzado de Python y SQL, y experiencia construyendo modelos predictivos (propensión, scoring, LTV, churn o recomendación).
• Hayas trabajado con LLMs e IA generativa en casos reales.
• Tengas autonomía para tomar problemas ambiguos y convertirlos en soluciones concretas, con mentalidad de producto.
• Tengas capacidad de comunicar resultados técnicos de forma clara a perfiles no técnicos.
• Seas una persona flexible, cómoda en un área nueva donde las prioridades se van definiendo.

Beneficios

• Ser protagonista dentro del equipo de tecnología, impulsando mejoras, aprendiendo constantemente de un equipo de trabajo multidisciplinario orientado a objetivos.
• Salarios y beneficios competitivos internacionalmente.
• Trabajo semi-presencial en ambiente distendido y cómodo en nuestras oficinas de Buenos Aires.
• Feriados locales + día de cumpleaños libre + días hábiles de vacaciones + día por aniversario
• Capacitación Inglés / Portugués in company
• Cobertura de salud
• Cobertura de plan de Wellhub (ex Gympass) para que utilices en gimnasios o realices algún tipo de actividad física
• Beneficios adicionales por partnerships con otras empresas